Comprar una máquina dobladora de tubo no es una tarea menor, especialmente dada la cambiante dinámica del mercado, las demandas del cliente y la disponibilidad de mano de obra. Es por eso que vale la pena pensar en los factores que realmente harán la diferencia en la rentabilidad de cualquier máquina dobladora que se elija.
Para determinar cuáles son esos factores, Tube and Pipe Journal consultó a varios fabricantes de máquinas dobladoras de tubo. He aquí algunos de los temas que enumeraron como fundamentales para los compradores potenciales.
¿Qué está usted doblando?
Entre muchos factores importantes, el tipo de tubos que usted esté doblando podría ser la consideración más importante al evaluar inversiones de capital. El tipo de materials es basic. El herramental necesario y las diferencias de potencia por sí solos deben ser un issue crítico de análisis para el comprador.
“El tamaño y el materials de sus partes determinan el tamaño de su máquina”, dijo Craig Van Sant, vicepresidente, y Daniel Burns, ingeniero de aplicaciones, de Transfluid, compañía que fabrica máquinas dobladoras tanto servoeléctricas como servohidráulicas. Las máquinas de mayor tamaño generalmente son más costosas, y no siempre resultan adecuadas para piezas de menor tamaño, por lo que no siempre es posible comprar una máquina que pueda hacer todo.
“La mejor estrategia para seleccionar el tamaño de una máquina generalmente es encontrar su punto óptimo usando la regla 80-20: ¿qué rango de tamaños representa al 80% de sus piezas? Optimice el tamaño de su máquina para ese rango”.
Alan Pickering, director basic del fabricante de máquinas dobladoras totalmente eléctricas Unison Ltd en Scarborough, Reino Unido, es un gran partidario de la thought de “pieza correcta desde la primera corrida”—el resultado de doblar en una máquina que puede producir dobleces precisos de manera repetible y predecible. Mencionó que la máquina que ofrece máxima velocidad rara vez es la misma máquina que puede ofrecer máxima calidad.
Él también recomienda que el cambio de herramientas sea considerado en toda discusión sobre velocidad. “La velocidad nominal podría ser rápida, pero si el cambio de herramientas tarda más de dos a tres minutos y usted obtiene piezas correctas desde la primera corrida con una máquina de buena calidad, entonces, ¿cuál es realmente más rápida?”, preguntó.
Misgana Mulat, gerente nacional de ventas de BLM GROUP USA, mencionó que los compradores de máquinas dobladoras harían bien en entender los límites aceptables de ovalidad, adelgazamiento de pared, arrugas y calidad estética—todos éstos factores esenciales al seleccionar paquetes de máquina y herramental.
“La selección de materials tiene un papel importante en el éxito del doblado”, dijo Mulat, cuya compañía ofrece máquinas dobladoras totalmente eléctricas, hidráulicas e híbridas. “Los clientes deben considerar cuidadosamente el tipo de materials y también el grado, lo cual es igual de importante, pues éstos determinarán la resistencia a la tracción, la condición superficial, la elongación y la variabilidad de un lote a otro. Estos factores también impactan la capacidad de doblado, el comportamiento de la recuperación elástica, el acabado superficial y el desgaste del herramental”.
Robustez, necesidades futuras y costo complete de propiedad
Pese al impacto por el alto precio, la mayor consideración financiera para alguien que compre una dobladora de tubo debe ser siempre el costo complete de propiedad (TCO, por sus siglas en inglés)—el costo combinado de la máquina, el herramental, los lubricantes y el fluido (en caso de requerirse), el mantenimiento, el tiempo improductivo, la facilidad de uso y el tiempo de capacitación requerido.
Hay casi tantos problemas que atender antes de comprar una máquina dobladora de tubo como variedades para escoger. Poner anticipadamente todo eso en papel puede ahorrar una larga lista de preocupaciones. Lincoln Brunner
Si es la primera vez de un taller con un modelo o vendedor en explicit, lo mejor que puede hacer es comparar las experiencias de compradores previos, ya sea mediante el OEM (fabricante de equipo authentic, por sus siglas en inglés) o mediante investigación private. Sin embargo, al obtener la información sobre el costo TCO esperado—incluido el costo de futuras expansiones probables—al principio del proceso de compra, un taller puede ahorrarse gastos y dolores de cabeza.
“Evaluar el costo complete de propiedad, incluida la confiabilidad, el mantenimiento, la vida de las herramientas y la infraestructura de soporte, es clave para tomar una buena decisión de compra” dijo Mulat. “Los clientes deben evaluar no sólo sus necesidades actuales de producción, sino también en dónde esperan estar en los siguientes cinco a ten años. Seleccionar una plataforma de máquina que permita automatización modular y actualizaciones futuras ayuda a proteger la inversión conforme aumentan los volúmenes de producción y la complejidad de las partes”.
Van Sant y Burns mencionaron otra consideración para el largo plazo: la robustez de la máquina en sí. Una máquina realmente robusta debe dar a un taller entre 10 y 20 años de servicio confiable, dijeron, por lo que un taller debe revisar los registros de servicio de las máquinas que está considerando.
“La gente tiende a distraerse por los accesorios y otros elementos adicionales que podrían venir con la máquina, pero el mayor issue que afectará la experiencia de propiedad es la capacidad de la máquina de soportar la vida en un taller de fabricación”, dijeron Van Sant y Burns. “¿Qué tan rígido es el bastidor? ¿Los componentes (electrónica, motores, engranajes, bombas, and so on.) son de la más alta calidad y si las partes de repuesto críticas se consiguen fácilmente?
“¿Está usted considerando la vida completa de la máquina en su cálculo de recuperación de la inversión (ROI, por sus siglas en inglés), o sólo la inversión inicial? ¿La máquina es lo suficientemente fácil de usar para que alguien recién contratado pueda aprender a operarla de manera relativamente rápida? ¿Cuáles son sus costos? ¿El materials/sobrantes y la mano de obra son un issue suficientemente grande que sea factible aumentar el nivel de automatización en el sistema de doblado?”.
Velocidad y cambios en corridas de producción versus lotes pequeños
Otra variable clave en todo plan de gastos en capital de un taller de fabricación es el trabajo en alto volumen versus lo que se está volviendo una rutina cada vez más y más common: corridas de producción de partes en alta mezcla y bajo volumen con una buena parte de prototipos incluida en éstas.
Hacer una o la otra el pilar de su cartera de clientes es un plan viable, siempre y cuando su maquinaria esté hecha para servir y soportar este tipo de producción.
Pickering dijo que siente que los talleres que doblan materials caro o que hacen corridas de producción realmente cortas con muchos cambios de herramientas necesitan una máquina totalmente eléctrica.
Sin embargo, “si usted sólo está haciendo una parte, una vez que está configurada, simplemente debe producirse”, dijo Pickering sobre los fabricantes de producción en volumen. “Por lo tanto, usted no necesita un sistema de management sofisticado y es possible que le baste con una máquina hidráulica o híbrida”.
“No todas las máquinas son suficientemente rápidas para hacer 350,000 partes al año, y una máquina que puede operar así de rápido probablemente sea demasiado cara para un trabajo de 35,000 partes al año”, dijeron Van Sant y Burns. “Si usted va a hacer siempre un número de partes en esta máquina, no necesita mucha flexibilidad ni agilidad. Sin embargo, si usted es un taller, o si tiene una amplia variedad de partes, necesita una máquina que pueda cambiar de una parte—o de un tamaño—a otra de manera rápida y fácil.
Hablando en términos generales, usted obtiene esto de herramientas de cambio rápido y de software program que guarda parámetros de máquina en el programa, haciendo así innecesarios los ajustes mecánicos en la máquina o la configuración de herramientas.
“Y tenga cuidado con estereotipos antiguos y obsoletos. Solía decirse que usted sólo podía obtener herramientas de cambio rápido en máquinas totalmente eléctricas, pero ahora hay fabricantes que ofrecen herramientas de cambio rápido en máquinas servohidráulicas”.
A su servicio
Con la infinidad de cosas que pueden salir mal con una dobladora de tubo, especialmente durante la puesta en marcha y los primeros meses de propiedad, conocer el compromiso de un vendedor con el servicio puede significar la diferencia entre un arranque sin problemas y constantes fallas operativas.
“Aparte de la máquina en sí, los clientes deben evaluar cuidadosamente el nivel de soporte técnico, ingeniería de aplicaciones, capacitación, disponibilidad de partes de repuesto, y servicio a largo plazo ofrecido por el fabricante”, dijo Mulat. Un precio inicial más bajo puede verse rápidamente superado por tiempos de inactividad prolongados, falta de experiencia o soporte native limitado”.
Una cosa por la que la mayoría de los fabricantes OEM se preocupa constantemente es la disponibilidad de ingenieros y técnicos de campo que atiendan las necesidades de sus clientes. Saber que su vendedor tiene el private necesario disponible debe influir en su decisión de a quién le va a comprar.
“El departamento de servicio representa una gran parte de la confiabilidad, por lo que usted debe preguntar acerca de éste”, dijeron Van Sant y Burns. “¿El fabricante de la máquina respalda sus productos con sus propios técnicos capacitados en fábrica? ¿Cuánto tiempo después de la solicitud inicial estará un técnico en contacto? ¿Cómo rastrean problemas para asegurarse de que uno no se quede sin atender? ¿Qué tan buenos son capacitando operadores? ¿Qué dicen otros clientes sobre su experiencia de servicio?
“Algunos clientes quieren una máquina, y punto. Algunos clientes quieren una sociedad. Quieren una buena máquina, sí, pero lo que realmente quieren es un fabricante que los acompañe tanto durante la fase de compra como durante la vida operacional de la máquina. Escuche cómo hablan durante el proceso de venta: ¿la persona que le está hablando es un experto técnico que le ayuda a tener y entender los datos que usted necesita para tomar una decisión de compra, o es un vendedor vendiendo una máquina?”.
